Leadership & Management Training
La Comunicazione Efficace & Le Tecniche di Vendita
Durata: 36 ore
Attestato Rilasciato: Attestato“Abile Comunicatore”
Requisiti: Nessun requisito necessario poiché il corso si rivolge a tutti
Livello: Base

Obbiettivi
Sarai in grado di:
- Acquisire le basi e le regole fondamentali della vendita
- Comunicare in maniera efficace
- Comprendere realmente i bisogni latenti del tuo cliente
- Formulare un’offerta su misura del cliente
A chi è rivolto il corso:
- Chiunque voglia imparare a comunicare in maniera efficace
- Chiunque voglia imparare le tecniche di vendita
- Reti vendita o agenzie di vendita
- Futuri sales account e responsabili commerciali
Programma:
- Come Presentarsi al meglio e farsi Conoscere
- La Vendita Attiva
- L'individuazione delle Esigenze Implicite, Esplicite e Latenti dei Clienti
- L'Intervista Cliente
- Capacità di Ascolto e di Interpretazione del Cliente
- Differenza tra Cliente e Compratore
- Domande, Richieste ed Obiezioni del Cliente
- La Proposta di Convenzione / Istruzione per la Corretta Compilazione
- Il Ruolo di Imprenditore Manager
L | M | M | G | V | S | D |
---|---|---|---|---|---|---|
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | ||
6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 |
13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 |
20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 |
27 | 28 |